簽約背景史
無錫易純凈化自2015年10月份成立貿易部以來,已成功簽約新西蘭、美國、日本、印度、法國、俄羅斯等國家不下于40多項凈化工程項目,平均凈化車間面積在500-1000平方之間,算不得什么大的凈化項目工程,但此次簽約的斯里蘭卡國家一項獸(shou)藥凈化車間面積在1850平方,不要說在(zai)國(guo)外,據統計截止(zhi)至今,在(zai)國(guo)內(nei)藥廠要求凈(jing)化(hua)面(mian)積在(zai)2000平(ping)方左右的廠房也是(shi)(shi)屈指可數的。要知道(dao)國(guo)外友人選(xuan)擇(ze)凈(jing)化(hua)工程(cheng)(cheng)公司(si)(si)并(bing)非參(can)照幾(ji)家(jia)或考(kao)察幾(ji)家(jia)成功案例就(jiu)能(neng)確定的,在(zai)選(xuan)擇(ze)凈(jing)化(hua)工程(cheng)(cheng)公司(si)(si)合作(zuo)時(shi),是(shi)(shi)經過(guo)反復(fu)(fu)對比,反復(fu)(fu)參(can)考(kao),反復(fu)(fu)到(dao)廠考(kao)察,反復(fu)(fu)要求工程(cheng)(cheng)師修改圖紙等等復(fu)(fu)雜事(shi)項(xiang)過(guo)程(cheng)(cheng)綜合選(xuan)擇(ze)的。據小編(bian)得知,此項(xiang)目好像(xiang)是(shi)(shi)半年前的……
首例與難度
此次,為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來說明呢?主要有三方面在易純出現了首例,一是凈化面積首例、二是客戶采購配套設備要求首例、三是凈化車間難度首例!做凈化車間的同行都知道,制藥生(sheng)產潔凈車間綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設計難度、工藝難度、工程施工難度都要復雜,要求非常嚴格,況且此次客戶要求必須協助通(tong)過國(guo)際GMP認(ren)證。
客戶的選擇
據小易了解,此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區,主要生產獸藥及各種動物健康藥為主的企業,潔凈要求十萬級獸藥凈化車間,部分要求百級至萬級凈化(hua)標準。
通過無錫易純對外貿易部經過240天磨合跟蹤與不懈努力,甲方代表于2019年1月9日到(dao)我廠實地考察參考,在外貿部相關人員陪同下,我廠負責人帶領客戶先后參觀4家客戶案例(li)(均(jun)在(zai)(zai)無錫(xi)、常州),通(tong)過此次對話得知,甲方(fang)代表曾先后3次來(lai)到(dao)中國(guo)分別(bie)在(zai)(zai)蘇州、東莞(guan)、河南(nan)等(deng)凈(jing)化工程公司參觀考察(cha),到(dao)無錫(xi)易純凈(jing)化工程公司已經(jing)是(shi)第四次來(lai)到(dao)中國(guo)尋求凈(jing)化合作(zuo)商了。
細節決定成敗
是的,機會總是留給有準備的人,經過兩日我廠專業工程師、負責人詳細跟蹤介紹講解方案,甲方負責人最終與我廠簽訂合約。“其實小易并不(bu)明(ming)白中國這么(me)(me)多凈化(hua)工程公司,為什么(me)(me)選(xuan)擇(ze)了我(wo)們廠呢(ni)?”小易茫然問我廠工程師,工程師說道:要真(zhen)正了解客戶的需求、方案(an)不是做給客(ke)戶看的,而是自己看的。每項工程我們都要當作自己“孩子”細心照料,漂(piao)亮裝(zhuang)扮(ban)、完美(mei)收工。雖然(ran)小易不明白他在說什么,總感覺很牛的樣(yang)子……